Как мы считаем и откуда цифры

Эта страница описывает модель целиком: формулы, источники каждой цифры, даты срезов и честные границы. Всё, что помечено «оценка», в бланке тоже помечено «оценка».

1. Что считает модель

На входе: ниша (14 типов: кофейня, кафе, ресторан, кальянная, пекарня, продукты, алкомаркет, мясная лавка, одежда, цветы, барбершоп, салон, аптека, клиника), город и район, площадь, средний чек, свой капитал, кредит и инвестор, и всё, что вы «знаете» сами: аренда, закуп, зарплаты, ремонт, гости в день. Чего не знаете — модель подставляет рыночный ориентир и показывает, откуда он.

• Вложения (capex). Оборудование по каталогу ниши (реальные бренды и цены объявлений), ремонт по ₼/м² или ₸/м² для ниши, депозит аренды, лицензии, первый закуп, запас на 2–3 месяца расходов.
• Выручка. Три режима по природе бизнеса: поток (проходимость района × конверсия × чек), посадка (места × обороты посадки × чек) и запись (кресла/кабинеты × приёмов в день × чек). Поверх: качество точки, плотность населения вокруг, якоря и конкуренты с карты, эластичность по чеку и насыщение по площади. Чек ниже типового не «печатает» прибыль: себестоимость штуки в деньгах остаётся прежней, а тот же штат и посадка обслужат не больше +25% к типовому объёму.
• P&L по трём сценариям (слабый / базовый / сильный): закуп, аренда, ФОТ с нагрузкой, коммуналка, маркетинг, прочее, налог по режиму страны, кредит. Отдельно год с ростом цен и падением курса («плохой год»).
• Кредит и банк. Аннуитет по ставке выбранного банка, DSCR, долг/капитал, FCF, EBITDA, льготные программы (KOBİA, Даму).
• Риск. Монте-Карло по чеку, потоку, аренде и закупу: вероятность выйти в плюс и диапазон прибыли; сравнение с депозитом; балл 0–100 и честный вердикт.
• Лестница безубыточности. Сколько продаж в день нужно, чтобы выйти в ноль, и сколько приносит каждая следующая ступень.

2. Налоги и режимы

Ставки лежат в отдельном справочнике data/taxes.json (версия 2026-10-19) и подмешиваются в расчёт при сборке. Режим выбирается автоматически по обороту и классу бизнеса.

Инфляция, ставка дисконтирования и депозита: Азербайджан — ЦБА/AZSTAT середины 2026 (депозит 9.4%); Казахстан — БНС РК, сентябрь 2026 (9.3% общая, продукты 8.5%, услуги 8.9%), базовая ставка НБ РК 16.25%, депозит 13.5%.

3. Откуда каждая цифра

Азербайджан (Баку и регионы)

Казахстан (Алматы, Астана, Шымкент, Караганда) — в подготовке, в продукт пока не включён

4. Как мы проверяем модель

• Инварианты. Тождества P&L и потоков, монотонность по аренде, площади и капиталу, конечность чисел: проверяются на каждой сборке.
• Бэктест. 518 комбинаций ниша × локация × вводы и 288 вариантов настроек: балл, лестница, налоговый режим и загрузка в допустимых границах.
• Симуляция. 1 000 случайных сценариев по обеим странам и 168 прогонов живого интерфейса на русском, азербайджанском и английском: мусор в текстах, «чужая страна» в подписях, расхождения между экраном и бланком.
• Внешний якорь. Выручка модели сопоставляется с официальной средней на заведение (AZSTAT, БНС) и с заявленным чеком 2GIS; расхождение больше 3× показывается как красный флаг.
• Воспроизводимость. В каждом бланке печатаются версия движка и хэш сборки: тот же ввод на той же сборке даёт те же числа.

5. Чего модель не знает

• Реальную проходимость вашей двери. Индекс района — оценка; лучший источник — ваш замер у конкурента или поле «гостей в день».
• Долю выживших заведений. Официальные ликвидации не отражают реальные закрытия; когорта 2GIS повторно снимается через 3 месяца.
• Ваши личные условия: скидку арендодателя, цену поставщика, ставку по конкретной заявке в банк. Поля «я знаю» всегда главнее ориентиров.
• Казахстан: цены меню, плотность населения и рынок готового бизнеса пока не подключены; Астана собрана, но в расчёте участвует через районные аренды и чек.

6. Как обновляются данные

Автоматически собираются AZSTAT ASIS, объявления tap.az и lalafo, вакансии boss.az. Меню требует доступной базы CafePrices (параметр CAFEPRICES_DB). Снимки 2GIS и казахстанских источников снимаются отдельно, агрегатор их сам не обновляет. Неудачная загрузка сохраняет старый снимок и отмечается в отчёте обновления (npm run calib:all). Дата наблюдения ниже не меняется при пересборке. Каталоги оборудования пересматриваются раз в квартал по живым объявлениям.

Возраст источников проверяется на сервере: статус данных. Устаревшие или неполные сведения стоит заменить своими вводами.